lundi 5 novembre 2012

La distribution des produits du déstockage

Quand on parle de distribution de produits finis, on entend la distribution de biens, marchandises ou produits destinés à la vente, donc facturables. Ces produits vont de l'usine clé en mains à la pièce détachée destinée à un garagiste ou un réparateur de télévision agréé par Darty, par exemple.
L’acheteur en gros peut être une personne privée, l'acheteur d'un congélateur vertical qui le destine à son usage personnel, un professionnel, le réparateur de chez Darty ou encore un industriel.
Un important changement est intervenu dans l'organisation de la distribution des produits destinés essentiellement au déstockage, d'une part, la concentration industrielle et la spécialisation des usines, ont participé à éloigner le fabricant de ses marchés. Cherchant à la fois à concentrer ses moyens de production et à toucher des marchés variés et souvent éloignés, il se trouve peu à peu dans l'impossibilité d'atteindre les marchés potentiels de ses produits discount et de maîtriser directement les réseaux qui les distribuent. Des réseaux, spécialisés dans la distribution, se sont en conséquence développés, offrant aux fabricants des débouchés nouveaux mais créant un écran entre les fabricants et leurs clients.
D'autre part, la distribution et la commercialisation des lots du déstockage ont été l'objet d'une concentration impressionnante qui a eu pour effet de donner à ces réseaux une indépendance et un poids stratégique nouveau vis-à-vis des fabricants.
La multiplicité des petits commerces offrant un choix de produits relativement restreint est peu à peu remplacée par des centres de distribution, super et hypermarchés, offrant un choix infiniment varié de produits à la clientèle.